让道理成为“广告”

——德中心理马春娇

    我们都知道广告是商业行为，其实是在告诉你“这个牌子好，这个东西你需要”，但是广告不会直接给你讲道理，强迫你买，而是在轻松的情境中让你听进去，记住，认可。当你需要一类产品时，不自觉地就会选择你熟悉的牌子。广告，让你在轻松地，不设防地状态下接受信息，其实就是广义的催眠。为什么它能达到催眠的效果呢？因为在情绪放松的状态下，大脑的兴奋度很高，理解、记忆能力都很强，能够高效地接受信息。广告，利用这一点，把道理毫不费力地讲到了我们心里。在我们给他人讲理的时候，完全可以借鉴广告的原理，让轻松的氛围化解对方的防御，直达他的内心。如果你苦于忠言不能入他人之耳，或许可以想想，是否过于逆耳被对方屏蔽了。只有心理极其强大的人，才能听的进逆耳的忠言，对我们普通人来说，顺耳的话才愿意听。学会把道理溶于顺耳的话里，让你的话成为语言的艺术，精神的食粮，具备广告的效果。